招商是目前家居行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)磨邊機(jī)企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大局來(lái)考慮，不能滿足于一時(shí)之利。
總有一部分企業(yè)認(rèn)為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;然而，卻不知盲目跑馬圈地?cái)U(kuò)地盤，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)招到的經(jīng)銷商都是一種不負(fù)責(zé)任的行為，對(duì)行業(yè)的發(fā)展也無(wú)疑是“雪上加霜”。
受到自身目標(biāo)及資源配置的限制
許多企業(yè)的營(yíng)銷邏輯：賣產(chǎn)品的人的多了，銷售量自然就上去了。有的磨邊機(jī)企業(yè)也認(rèn)為招商非常順利，一下子各個(gè)城市都擁有他們的代理商，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營(yíng)銷武器也一應(yīng)俱全，經(jīng)銷商的信心也非常足，可就是營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，或隊(duì)伍成員嚴(yán)重不足，無(wú)法滿足偌大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。要知道，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)廠家的營(yíng)銷跟蹤指導(dǎo)寄予了厚望，希望能夠得到廠家更多的支持，包括市場(chǎng)啟動(dòng)、媒體運(yùn)作、隊(duì)伍培訓(xùn)、終端及促銷管理。一旦廠家鋪貨太快，磨邊機(jī)經(jīng)銷商數(shù)量急劇增加，失去市場(chǎng)駕馭市場(chǎng)的能力，弄不好就會(huì)導(dǎo)致整體營(yíng)銷鏈條斷掉，最終導(dǎo)致失敗。
一些中小磨邊機(jī)企業(yè)，在資金不足管理落后的情況下，卻要進(jìn)行全國(guó)招商，廣鋪銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍地開花，認(rèn)為網(wǎng)撒得越大，魚就會(huì)越多。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)的招商行為都會(huì)受到自身目標(biāo)及資源配置的限制，不從實(shí)際出發(fā)，一味長(zhǎng)線出擊只能是竹籃打水一場(chǎng)空。
渠道布局前磨邊機(jī)企業(yè)應(yīng)思考的4個(gè)問(wèn)題：
1、企業(yè)有沒有足夠的資源、足夠的能力去關(guān)注每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作?
2、企業(yè)是否有足夠的實(shí)力去掌控經(jīng)銷商?對(duì)經(jīng)銷商的管理能否跟上?
3、單純追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，必定會(huì)有疏漏和薄弱環(huán)節(jié)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者入侵，是否還能站穩(wěn)腳跟?
4、經(jīng)銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業(yè)戶?
假如磨邊機(jī)企業(yè)的實(shí)力和相應(yīng)管理不能夠很好的控制經(jīng)銷商，那么過(guò)于龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往不是利潤(rùn)的來(lái)源而會(huì)變成一種沉重的負(fù)擔(dān)，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)往往會(huì)成為經(jīng)銷商向企業(yè)“討價(jià)還價(jià)”的資本。中華門窗網(wǎng)提醒企業(yè)，部分磨邊機(jī)企業(yè)應(yīng)告別貪大心理，苦練企業(yè)內(nèi)功，重點(diǎn)城市和地區(qū)突破才是上策，否則就會(huì)造成招商網(wǎng)絡(luò)失控，客戶服務(wù)脫節(jié)。
此外，還應(yīng)該從自身產(chǎn)品服務(wù)以及物流等情況出發(fā)，來(lái)決定自己是采用全國(guó)性渠道布點(diǎn)還是區(qū)域性布點(diǎn)，這是產(chǎn)品的地區(qū)差異性所決定的。如果將不適宜全國(guó)招商的項(xiàng)目盲目推向全國(guó)，最后只能以失敗告終。目前磨邊機(jī)行業(yè)招商形勢(shì)保持著良好的趨勢(shì)，磨邊機(jī)企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注每個(gè)時(shí)期的招商行情，制定不同時(shí)期的招商目標(biāo)與計(jì)劃，緊握每一個(gè)地區(qū)的招商空間。
磨邊機(jī)品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)。
