圓弧拋光機(jī)企業(yè)為何留不住經(jīng)銷(xiāo)商?
用部隊(duì)文化的一句話來(lái)概括就是“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，真正跟隨一個(gè)圓弧拋光機(jī)品牌成長(zhǎng)、壯大的起來(lái)的圓弧拋光機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商能有幾個(gè)，圓弧拋光機(jī)品牌大多數(shù)留不住這些流水般的圓弧拋光機(jī)代理人員。那么，圓弧拋光機(jī)代理商無(wú)法長(zhǎng)久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?
首先，圓弧拋光機(jī)市場(chǎng)的精細(xì)化、消費(fèi)需求的精致化、圓弧拋光機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得圓弧拋光機(jī)品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為圓弧拋光機(jī)代理商而言，他也需要不同層次的品牌來(lái)豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的圓弧拋光機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，品牌的定位使得他很難再二三線市場(chǎng)獲得良好的市場(chǎng)占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)中檔品牌。其次，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的不懈追求，在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來(lái)越高，而繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著低端圓弧拋光機(jī)品牌的代理商無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任。因此，這類圓弧拋光機(jī)代理商需要尋找一個(gè)中高端圓弧拋光機(jī)品牌。
在外因的作用下，圓弧拋光機(jī)企業(yè)對(duì)圓弧拋光機(jī)代理商的劣質(zhì)服務(wù)才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有圓弧拋光機(jī)品牌無(wú)外乎以下幾個(gè)原因：
首先，該圓弧拋光機(jī)品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，其生產(chǎn)的圓弧拋光機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站不住腳，或者說(shuō)根本無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出去。其次，該圓弧拋光機(jī)品牌對(duì)代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識(shí)欠佳，沒(méi)有正視與圓弧拋光機(jī)代理商之間的合作關(guān)系，忽視經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的反饋信息。最后，該圓弧拋光機(jī)品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務(wù)工作，例如，圓弧拋光機(jī)品牌應(yīng)該對(duì)代理商終端活動(dòng)的予以支持，減輕終端銷(xiāo)售的壓力。作為圓弧拋光機(jī)代理商而言，在選擇圓弧拋光機(jī)品牌時(shí)應(yīng)該慎之又慎，而不是“腦門(mén)一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)選擇前景較好的圓弧拋光機(jī)品牌，才能一勞永逸!
所謂打江山容易，守江山難!在圓弧拋光機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間也是同理，招商并不難，難在如何讓經(jīng)銷(xiāo)商以持久、忠誠(chéng)地信任企業(yè)才是最難的，這就關(guān)系到“養(yǎng)商”這個(gè)環(huán)節(jié)，養(yǎng)商并不是一日兩日能夠完成的，還需企業(yè)做好持久之心的準(zhǔn)備。
